Sales Operations & Development Manager

In der Rolle als Sales Operations & Development Manager (m/w/d) gestaltest du innerhalb des Sales Teams die operativen Grundlagen für Wachstum, Struktur und Effizienz. Mit deiner Leidenschaft für Prozesse, Tools und Daten schaffst du die Voraussetzungen, damit unsere Kunden und Partner optimal betreut und unser Vertrieb bestmöglich unterstützt wird. Du übernimmst eine zentrale Rolle im strategischen und operativen Ausbau unseres Partner-Ökosystems. Du professionalisierst Abläufe, entwickelst unser CRM weiter, bringst Transparenz in die Pipeline und hilfst dabei, unsere Erfolgsgeschichte fortzuschreiben.

Deine Aufgaben:

• Sales Prozessmanagement & Operational Excellence: Weiterentwicklung, Standardisierung und Automatisierung von Vertriebs- und Partnerprozessen – von der Leadqualifizierung über Dealmanagement bis zur Übergabe an Delivery.

• CRM-Administration & Toolmanagement: Betreuung und Ausbau unseres CRM-Systems (HubSpot), inkl. Benutzerverwaltung, Datenqualität, Reporting, Automatisierungen und Schnittstellen.

• Reporting & Vertriebssteuerung: Analyse, Aufbereitung und das Reporting von Vertriebskennzahlen sowie notwendige ad-hoc-Berichte für verschiedene Stakeholder – Grundlage für datenbasierte Entscheidungen im Unternehmen.

• Leadqualifizierung: Durchführung von Qualifizierungsmeetings, um Beziehungen zu potenziellen Kunden und Partnern aufzubauen und deren individuelle Bedürfnisse zu verstehen sowie die Vorbereitung des Projektscopes und der kundenspezifischen Gesamtlösung

• Sales: Unterstützung bei der Erstellung von Angeboten und Präsentation für Kunden und Partnern. Vorbereiten und Bereitstellen von wertorientierten Software-Demonstrationen / Präsentationen zur Unterstützung von Vertriebszyklen

• Partner Relationship Management: Identifikation, Ansprache und Qualifizierung potenzieller strategischer Partner im In- und Ausland. Entwicklung von Kooperationsmodellen und Onboarding-Prozessen. Führen von Schlüsselpräsentationen und Qualifizierungsmeetings mit Vertretern des potenziellen Kunden & Partnern, um Beziehungen aufzubauen und die individuellen Bedürfnisse zu verstehen.

• Go-To-Market Operations & Sales Enablement: Entwicklung von standardisierten Sales-Unterlagen und Templates zur Unterstützung unserer Sales- und Partnereinheiten.

• Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Delivery und Geschäftsführung zur Sicherstellung reibungsloser Abläufe und einer konsistenten Customer Journey.

Dein Profil:

• Erfahrung im Bereich Sales, Sales Operations, Business Development oder Vertriebssteuerung – idealerweise im Software- oder IT-Umfeld

• Fundierte Kenntnisse in der Arbeit mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot), inkl. Customizing, Reporting und Automatisierung

• Idealerweise Erfahrung im Aufbau und der Weiterentwicklung von Vertriebs- und Partnermodellen

• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit ausgeprägter Umsetzungsstärke

• Kommunikations- und Schnittstellenkompetenz, gepaart mit Hands-on-Mentalität

• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Falls du denkst, dass du nicht alle Anforderungen erfüllst: Bei uns sind deiner Entwicklung „keine Grenzen gesetzt“! Geh mit uns gemeinsam deinen Weg – Wir unterstützen dich dabei! Zeige uns einfach wer du bist.

Was dich bei uns erwartet:

Ein Umfeld, dass jederzeit offen für Veränderungen und Optimierungen ist. Ein „das war schon immer so“ gibt es bei uns nicht. Du hast die Chance dein Wissen einzubringen, Prozesse zu gestalten, vorhandenen Themen zu standardisieren oder Abläufe zu optimieren. Sei Impulsgeber im Thema Projektmanagement und bringe uns mit deiner Expertise noch weiter nach vorne! Wir schaffen Rahmenbedingungen, in denen du dich wohlfühlst. Daher bieten wir dir viele Benefits, wie europaweites flexibles Arbeiten, Mobilität und Altersvorsorge. Im Folgenden findest du mehr Informationen!

Wir schaffen Rahmenbedingungen, in denen du dich wohlfühlst:

• Home Office Verträge

• Unbefristete Festanstellung und 30 Tage Urlaub

• Vertrauensarbeitszeit – arbeite so, wie es sich mit deinem Alltag und unseren Kunden am besten vereinbaren lässt

• Mentorenprogramm - Eine gute Einarbeitung nach deinen Bedürfnissen für einen optimalen Start bei uns

• #teamgreen – Ein internes Netzwerk aus erfahrenen Experten für den gegenseitigen Austausch und die gemeinsame Erarbeitung von Problemlösungen

• Eine wertschätzende Mitarbeiterkultur, flache Hierarchien, kurze Kommunikationswege und eine open-door policy – ein Team, dass sich gegenseitig unterstützt und inspiriert!

• Regelmäßige Team Events und Workshops vor Ort

• Weiterbildung hat Priorität – dein individuelles Aus- und Weiterbildungskontingent für deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung

• Moderne Arbeitsplätze in unseren Büros in zentraler Lage in Walldorf, Berlin, München und Leipzig

• Monatliches Mobilitätsbudget zur privaten Nutzung und Bike bzw. Autoleasing per Gehaltsumwandlung

• Flexwork Angebot: 3 Monate pro Jahr remote arbeiten aus dem europäischen Ausland

• Neuestes Equipment nach Wahl

Join #teamgreen - Natuvion ist ein digitales Umzugsunternehmen.

Unser Team bewegt keine Tische, Aktenschränke oder Stühle. Natuvion transportiert geschäftskritische Daten und Prozesse von einer Technologieplattform auf eine andere. Typische Natuvion „Umzugsdienstleistungen“ umfassen Datenmigration, Datentransformation, Datenintegration, Datenschutz, Datensicherheit und Datenqualität.

Unsere >400 BeraterInnen und EntwicklerInnen in Deutschland, Österreich, Slowakei, USA und Australien verfügen über weitreichendes Knowhow bei (SAP®-)Projekten und ein profundes Prozessverständnis über Branchengrenzen hinweg. Mit viel Erfahrung, Engagement und Einsatz begleiten sie unsere Kunden mit Beratung, Dienstleistung und eigener Softwaretechnologie. So ermöglichen wir Unternehmen, ihre Daten und Prozesse immer auf den modernsten und innovativsten Plattformen zu nutzen.

Du bist interessiert? Wir freuen uns auf deine Bewerbung und darauf, dich kennenzulernen!